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                  面对大客户 纸箱厂如何保障议价能力和避风险

                     日期:2020-07-17 11:40      中国纸箱网
                  在商务合作中线上买球平台线上买球平台,价格总是合作双方角力的重中之重线上买球平台线上买球平台。纸箱产业集中度较低线上买球平台,行业内具有一定规模和实力的企业均以进一步扩大产销规模线上买球平台线上买球平台、提高市场占有率为主要目标线上买球平台,市场竞争较为激烈线上买球平台。与大型包装用户合作的过程线上买球平台,也是与之不断博弈的过程,纸箱厂期间应如何保障议价能力线上买球平台线上买球平台?

                  1、与大型包装用户博弈,如何保障议价能力?

                  (1)如果纸箱厂与大型包装用户签订的都是定价合同线上买球平台线上买球平台线上买球平台,一般情况下线上买球平台线上买球平台线上买球平台,合同列出的产品价格全年不变线上买球平台线上买球平台线上买球平台。但当包装物原材料市场价格出现大幅波动时线上买球平台,根据纸箱厂的调价要求线上买球平台线上买球平台线上买球平台,大型包装用户也会进行包装物原材料价格调查和调价沟通线上买球平台线上买球平台,调整合同价格线上买球平台线上买球平台,并签订补充协议线上买球平台线上买球平台线上买球平台,照顾纸箱厂的合理利润线上买球平台线上买球平台线上买球平台线上买球平台。

                  (2)如果纸箱厂能被大型包装用户评为战略合作供应商线上买球平台线上买球平台线上买球平台,就可以与其协商谈判具体战略合作事宜线上买球平台线上买球平台,纸箱厂也会有更加完善的订单保障和合理的价格制定标准。

                  (3)优化产品结构线上买球平台线上买球平台,注重产品研发线上买球平台,采用新工艺或新材料为客户的产品包装进行更新换代线上买球平台线上买球平台,提升客户产品包装档次线上买球平台线上买球平台。在客户产品销量增加的同时线上买球平台,也增加了自己纸箱产品的销量线上买球平台线上买球平台,降低了固定摊销费用线上买球平台线上买球平台。

                  在包装行业利润空间不断被上下游挤压的情况下线上买球平台,据悉,吉宏包装曾采用的做法是:联合国内大型造纸厂(技术好线上买球平台线上买球平台线上买球平台线上买球平台,规模大)共同开发轻质环保用纸和防水冷链用纸线上买球平台线上买球平台,一则可以替换质量低且无序竞争的灰底白板纸线上买球平台;二则摆脱冷链用纸依赖国外进口的制约线上买球平台线上买球平台,既帮助客户降低了成本线上买球平台线上买球平台线上买球平台,帮助造纸厂扩大了市场份额线上买球平台线上买球平台,也改善了自己产品的毛利线上买球平台线上买球平台线上买球平台。

                  (4)通过对原有的设备进行更新换代线上买球平台线上买球平台线上买球平台,提高产能利用率线上买球平台,承接一些品种多线上买球平台线上买球平台、交期紧线上买球平台、加工难度较大线上买球平台线上买球平台、毛利率相对较高的订单线上买球平台线上买球平台线上买球平台线上买球平台。

                  (5)加强集中采购优势,严格控制原材料采购成本线上买球平台线上买球平台。

                  (6)加强公司内部生产管理线上买球平台线上买球平台线上买球平台,优化业务流程线上买球平台线上买球平台,控制并降低生产成本线上买球平台线上买球平台。

                  2、傍上大客户的同时线上买球平台线上买球平台,也要规避单一客户结构的风险

                  太依赖大客户或者单一客户结构可能会为纸箱厂埋下的“隐患”有:

                  (1)大客户叛离线上买球平台线上买球平台。在过剩经济环境下线上买球平台线上买球平台线上买球平台,市场竞争激烈线上买球平台线上买球平台,而产品品质线上买球平台线上买球平台、服务等日趋同质化线上买球平台,使产品或服务之间的差异越来越小线上买球平台线上买球平台,大客户选择合作伙伴的风险不断降低线上买球平台。同时线上买球平台线上买球平台,大客户逐渐成为一种“公共资源”线上买球平台线上买球平台,因此大客户随时都有叛离并牵手其他企业的可能线上买球平台。

                  (2)大客户“另起炉灶”线上买球平台。如今线上买球平台线上买球平台,大型包装用户另起炉灶线上买球平台,自己投资成立包装厂已不是什么新鲜事线上买球平台。

                  (3)对大客户的管理难度不断加大线上买球平台线上买球平台线上买球平台线上买球平台,大客户可能会“店大欺客”线上买球平台线上买球平台。大客户利用自身影响力同企业讨价还价,使企业陷于被动局面线上买球平台,这种情况也并不少见线上买球平台线上买球平台。

                  (4)大客户的服务成本不断攀高线上买球平台线上买球平台,企业服务与维护大客户的成本增加线上买球平台线上买球平台。

                  (5)大客户有可能给企业经营带来资金风险线上买球平台线上买球平台。大客户作为“销售大户”往往也容易成为“欠款大户”线上买球平台,较长的账期可能会给企业经营带来影响线上买球平台线上买球平台线上买球平台,甚至要承担呆账线上买球平台、坏账的风险线上买球平台线上买球平台。

                  纸箱厂需要依赖国际国内一流企业作为大客户线上买球平台,但与其的关系应该是:

                  客户市场份额很大线上买球平台线上买球平台,不依赖不行线上买球平台,该继续争取更多订单还是要争?线上买球平台?线上买球平台线上买球平台;是客户的优选供应商线上买球平台,说明自己产品质量过硬且客户也依赖我线上买球平台线上买球平台,双方是相互依存的关系线上买球平台线上买球平台线上买球平台线上买球平台线上买球平台;与客户的合作继续保持稳定线上买球平台,且有望进一步扩大(最好可以签长期合同)线上买球平台线上买球平台;自合作以来线上买球平台线上买球平台,大客户不通过协议约定或其他方式对公司的生产经营决策进行任何限制线上买球平台线上买球平台,公司完全根据自身发展需要独立进行经营决策线上买球平台;公司正在拓展其他大型客户并且已经见成效线上买球平台线上买球平台,以先进的生产工艺线上买球平台线上买球平台、高质量的产品以及优质的服务赢得了新客户的高度信赖线上买球平台线上买球平台,也能与其建立长期稳定的合作关系线上买球平台。

                  依赖大客户线上买球平台,但不受制于大客户线上买球平台线上买球平台,坚持着生存下去线上买球平台,和大客户一起线上买球平台线上买球平台,在相互制衡中相携向前吧线上买球平台!
                   


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